Rendere il Preventivo Efficace
Descrizione
Capire quali parametri analizza il cliente per acquistare e strutturare un preventivo. Ogni cliente prima di effettuare un investimento importante chiede in media 2/5 preventivi e alla fine opta per il fornitore che secondo la sua percezione è il migliore! Spesso bastano pochi accorgimenti per influenzare la percezione del cliente, e gli esperti di marketing ci insegnano un principio base: o il cliente capisce che la nostra azienda e la nostra proposta hanno qualche vantaggio a lui utile, oppure la sua scelta ricadrà sulla proposta più economica. Questo corso si propone come strumento indispensabile per tutti coloro i quali vogliano migliorare il proprio risultato in termini di "accettazione proposte commerciali da parte del cliente".
Programma Moduli
Le fasi della vendita che portano al preventivo Il processo decisionale del cliente Valorizzare la propria azienda e i propri prodotti Il testo del preventivo Il preventivo consegnato per e-mail o a mano Il recall Incrementare il fatturato
Destinatari
Tutti coloro che sono impegnati nella vendita di prodotti o servizi, sia di nuovo incarico che con anni di esperienza e che si occupano di realizzare la proposta economica al cliente.